又到了一年一度跪着向数学老师认错的日子了。
对不起，当初是我没学好，双十一这套题，一年比一年难，臣妾是真不会啊！！！
在刚开始的时候，双十一是一个纯粹的购物促销节，全场五折，零点秒杀，拼的就是手速，抢的就是实惠，只要一根网线，你就能灵活作战，一分钟打完整场个人赛，干净利落过个丰收年。
然而不知何时起，双十一成为了脑力者竞赛，还是理综那一挂的，优惠机制从简单的“五折”“八折”到“满200减20”“两件八折，三件折上折”，再到如今的“原价30元一盒，前50件85折，满250后每件6折，预付定金双倍膨胀，购物津贴平行优惠”。
就算你发挥自己985的大脑，从十月算到十一月，也算不清要领多优惠券，才能买好这一提原木加厚纸巾。黑板上的排列组合你舍得解开吗？你解得开吗？
更别提人拉人、人烦人、人骂人的盖楼游戏，每天十六个私信链接叫你起床，每晚九点半准时救救孩子，求你盖楼的人从这里排到巴黎，每次都手忙脚乱以为是爱情在敲门。
所有人都很郁闷，双十一买个东西而已，为什么要搞这么复杂的优惠规则“考验”我们？为什么就不能像过去那样简单打折？
说到底，折腾你，麻痹你，还不是为了更好地掏空你。在重重机关背后，潜伏着货真价实的经济学原理，就为了更好地捕捉你(和你的银行卡)。
价格歧视
双十一的优惠规则有多复杂？没经历过葛军的人不会懂。
先来几个名词解释，什么是定金膨胀？什么是平行优惠？红包、津贴、优惠券分别指什么？定金抵扣、定金翻倍和实付定金又是什么区别？
再来几个简答题，今年双十一津贴和优惠券的使用是否包括定金？预售和非预售一起结算可否使用津贴？满减优惠包括定金，包不包括定金膨胀部分？以上请详细解释并说明原因。
最后来道应用题压轴，已知某店铺有购物津贴“每满400减50”，店铺券“满469减20”，会员专属券“每300积分换50元优惠券，满398使用”“每600积分换100元优惠券，满718使用”，其中店铺优惠券为单笔订单实付金额满减，不可与会员专属券/单品券叠加使用，优惠券单笔订单限用一张；购物津贴可与优惠券叠加使用，但只能在双十一当日使用。
提问：如果阿花要买一款黑精华，预售价309元50ml，定金20双倍膨胀，会员积分932，她的预算是2000元，请问怎么买最划算？
附加题：如果再加购一件其他店铺的羊毛大衣，售价899，定金50抵100，津贴跨店满减，优惠券不支持平行优惠，请问阿花该不该拆单，要怎么买才最划算？
拆单公式
面对这张宛如天书的试卷，有人当场放弃，点击立即购买付款完事，有人掏出草稿纸和计算器，懵懵懂懂地计算，盯着手机抢优惠券、做任务，殊不知，正一步步走入对方预设的“圈套“。
这个圈套叫做“价格歧视”，意思是用不同的价格“歧视”消费者，将完全相同的产品或者服务，以不同的价格卖给不同的买家。有钱人就卖得贵一点，穷人就卖得便宜一点。
对于商家而言，他们追求收益的最大化，希望卖给每个人的都是最高价，但又不确定每个消费者的心理预算是多少，于是设置重重的关卡，让消费者自己暴露预算。
对于穷人而言，他们的预算较低，愿意付出更多得到一个好价格；而预算高的人嫌麻烦，可能想买就买了。于是复杂的优惠规则成为一个良好的筛选器，把高预算的有钱人筛除出去，剩下低预算的穷人，勤勤恳恳地攒券、盖楼、凑满减、领红包，做九十九道烧脑数学题，省十块八块半杯奶茶钱。
来源：微博@尴尬行为大赏
听起来是不是有点心酸？你撸起袖子薅羊毛，其实是把底牌暴露给了商家。穷人的时间不值钱，所以才能拿时间去换钱。这世上哪有什么会过日子，只是真的没钱而已。
这还不算完，对于穷人而言，套路是环环相扣的。一旦你开始做双十一这套数学题，就会发现，出题老师的本意就是要考倒你，想不挂科是很难的。
对于穷人而言，买东西常常货比三家，但赶上了双十一，你还真的算不清到底哪家最便宜，甚至连卖多少钱都算不清。
举个例子。小明要参加双十一，并立志要买到最便宜的大闸蟹味道薯片，第一家的活动是“20块钱一盒，买一送一”，第二家店的活动是“30块钱一盒，现在六五折，如果消费满100元，还能再返20元优惠券，跨店铺可满减但不支持单品券平行优惠”，请问小明应该怎么办？
小明是个穷孩子，认真做功课货比三家，但他数学才华有限，比到第二家时就快要阵亡。后来算了一下午，发现是第四家更便宜，机关算尽，还是输给了商家。
其实，这就是非常典型的“价格混淆“，商家设置非常复杂的活动，让消费者无法精准地计算商品的实际价格，于是遇到比价困难，进而让商家获得超额利润。
而比来比去，最后在迷迷糊糊中下单，一看扣款记录，咦，这不就比原价便宜五块钱吗？宛如高考数学的最后一道大题，一顿操作猛如虎，一看分数0.5。这还能怪谁？当然是怪出题的老师了。
沉没成本
如何判断一个人是不是向生活低头了？
看他有没有喊你盖楼。
今年双十一，有人在数学题上翻车，有人在高层盖楼中落马，数学不会可以弃考，而盖楼这件事情，一旦开始，就没有退路。
盖楼的游戏规很简单，每天完成固定的任务升级，邀请好友助力，获得更多“喵币”，然后盖更高的楼层。玩家组成战队互相PK，盖的高的队伍获胜，瓜分红包池的红包。
盖楼的“流氓”在于，每晚十点出结果，每天早晨六点强制匹配队伍，每次匹配都要扣除相应的门票，就是你的红包钱。如果昨天赢了钱，今天不玩，也会被扣掉入场门票，接下来还会一直匹配和扣钱，这就逼着人们一刻都不能松懈，毫无保留地投入到这场竞技中。
根据经济学的道理，沉没成本是指那些确定发生，无法收回的支出，沉没成本不应该影响人们的决策。但在实际生活中，许多人为了避免损失带来的负面情绪，在做决策时往往沉湎于沉没成本，选择了非理性的行为方式。
在盖楼游戏中，游戏设计者利用了人们对于沉没成本的执着，强制性地每天扣除入场门票，让人们觉得自己产生了损失，从而一定要继续血拼，赢回这部分收益。而且你投入越多时间和精力，越不容易放弃，因为“已经做了这么多，现在放弃就等于以前白干了”，甚至走上氪金的不归路。
这种心理，就跟情侣谈恋爱一样，女方越谈越发现这个男的不适合自己，可是分手她舍不得。舍不得的原因并不是还爱他，而是觉得我人生中最好的青春给了他，这个时候分手很不值，感觉吃了亏，所以继续凑合下去。
某宝宛如“PUA大师”，深谙沉没成本对人的微妙影响，搞预售模式，先付定金，定金可以膨胀，但不能退款，不论你事后多么后悔，也会因为舍不得这部分定金，而乖乖支付尾款。
同理可得，那些复杂的优惠规则——撸了一个月的红包，连续47天的签到，积分兑换的购物津贴等，都是在增加你的沉没成本。你参与的活动越多，付出的精力越多，就越舍不得浪费，不管有用没用，都拿来用，为凑满减买一堆不需要的东西，最后就会落入非理性的“圈套”。
商家套路防不胜防，看透了这些套路，就能好好过一个双十一吗？
也不能。作为一个消费者，一个不能被规则筛除出去的“低预算”消费者，我没有其他选择，要么在复杂的优惠中贴上“穷人”的标签，要么放弃抵抗，任凭收割，做一个“人傻钱不多”的韭菜。
或者，采取一个套路更少的办法，与其盖楼一万层分十块钱红包，不如选择那些官方补贴、直接降价的产品。这种方式实则和过去的“全场五折”是一个道理。
其实今年也有一些购物平台，譬如拼多多的“百亿补贴“，套路就是把钱补贴到一些知名度和销量较高、口碑较好的产品，直接降价。让你随时能以最低价买走，不用算优惠券，也不用等排期，一步到位，非常适合我们这种数学不好的懒人。
这也是今年双十一拼多多的好感度有所提升的一个原因。
当然，我们也不要陷入“前景效应”，在一个平台上比来比去，如果你在一个平台上算不清价格，不如多换几个平台试试，说不定就能遇到最低价。
至于那些五花八门的优惠券，一个过来人劝你：早放弃，早快乐。
记住！除了高考，谁都不能让你这么努力！！
责任编辑：郭银双
